"De fato, o grande desafio da gestão neste cenário de hipercompetitividade é fazer o amanhã hoje. E a gestão do valor humano, como proposto aqui, é a alavanca fundamental nesta empreitada."
Françoise Trapenard
Vice-Presidente de Recursos Humanos
TELEFÔNICA no Brasil
Livro sobre Administração
PRISMA – Girando a Pirâmide Corporativa
Alinhado com a frase de Albert Einstein: “Os problemas não podem ser resolvidos em um mesmo nível de pensamento no qual foram gerados”, o autor escreveu um diário de bordo para todos que querem multiplicar o seu potencial produtivo individual - e corporativo, imaginando a empresa como um ser vivo.
A TOTVS é uma empresa de software, inovação, relacionamento e suporte à gestão, líder absoluta no Brasil, com 38,03% de share de mercado, a maior empresa de softwares aplicativos sediada em países emergentes e a 8ª maior do mundo no setor
A PlanWork Tecnologia da Informação chegou ao mercado em 2005 com a finalidade de suprir uma deficiência comum nas pequenas e médias empresas: a ausência de equipes especializadas dedicadas à implementação de projetos de informatização dos negócios baseados no Enterprise Resouce Planning e Business Intelligence, que exigem amplos conhecimentos do negócio e o foco do cliente na hora de criar e implantar projetos de gestão administrativa.
Como traduzir um plano de Marketing em Resultados de Vendas
"20% têm a ver com dinheiro - e 80% com as pessoas: elas criam riqueza"
Jonh Sunderland, CEO da CADBURY
Objetivo Capacitar para uma nova maneira de fazer negócios: criar, comunicar e entregar valor para o cliente de forma lucrativa para ambos - a empresa e para o cliente
A quem se destina Gestores, atuais e potenciais, que querem tornar Marketing & Vendas um diferencial percebido e uma fonte de crescimento lucrativo.
Conteúdo Programático
Aula 1 - Marketing: como criar valor percebido e remunerado Como elaborar um plano de marketing Como criar ofertas de valor (não apenas de produtos ou serviços) Como diferenciar até commodities através da criação de ofertas de valor Como se tornar uma preferência dos clientes Como aumentar o client share através de mais foco do cliente, menos foco no cliente
Aula 2 - Vendas: como começar, progredir e lucrar As seis características de uma força de vendas top-end Como melhorar o desempenho da força de vendas go-to-market Você obtém o que você negocia, não o que você merece! Como construir uma gestão focada em metas, métricas, ações e resultados Case de sucesso - Marketing e Vendas de Liderança
Sobre o Coordenador: Werner K.P. Kugelmeier W.K. ministra palestras e cursos de Gestão Empresarial. Formado em Direito e Administração de Empresas na Alemanha, desenvolveu carreira de 25 anos em multinacionais no Brasil e viajou à negócios para mais de 60 países, nos 5 continentes. Desde 2000, atua na Área de Educação Corporativa e Executiva, atualmente à frente da WK PRISMA, uma empresa de treinamento empresarial, com foco no apoio à gestão e às operações empresariais. Autor do livro "PRISMA - girando a pirâmide corporativa", um guia de Gestão Empresarial moderna.
Carga Horária 08 horas
18h30 às 22h30
Inscrições (19) 3417-8600
Investimento GRATUITO para sócios do SIMESPI
não sócios- R$ 190,00
Como elaborar um plano de marketing
Sobre o Coordenador: Werner K.P. Kugelmeier